科沃斯集团新锐品牌yeedi一点与拼多多达成战略合作

4月6日，科沃斯集团旗下新锐品牌yeedi一点扫地机器人与拼多多达成战略合作，签订2021-2023年阶段性战略合作协议。2021年Q2起，拼多多将展开品牌日活动，对全品类商品进行专场补贴，yeedi一点品牌产品将全员参与；同时，拼多多“百亿补贴”、“限时秒杀”等核心资源也将对yeedi一点进行大幅倾斜，并在直播、推广等环节与yeedi一点展开全面合作。合作期间目标销量20万台。

变幻莫测的年轻人，yeedi一点用什么打动他们？

入驻拼多多不久的 yeedi一点官方旗舰店迅速冲上扫地机器人畅销榜第2名，获得了大量用户的关注与喜爱。分析其黑马表现的原因：品牌定位非常清晰。yeedi一点的品牌定位是超懂年轻人的轻智能生活方式探索者，产品策略面对所有年轻人尤其Z世代，而非其他同业品牌想要收割的传统家庭单位。在这个人人都想解放双手的时代，只要有居室就有清洁需求，当90后Z世代被房价绑架了梦想，被996绑架了自己的时间，从繁琐而无意义的劳动中被解救出来，变成了每个年轻人对于智能家用电器的诉求。在解决这个诉求时，yeedi一点除了保证产品的出色体验外，同样关注“易负担”这个容易被忽略的点。

在大数据环境下，年轻人的需求很好探索，实现在产品上却不是一件易事。yeedi一点的策略非常简单：回归用户。每一款产品面世前都进行深度洞察，从场景需求、使用偏好、功能权重甚至到外观审美，把用户感受前置，真正做到“懂”，然后将关注点配比到产品研发中。观察yeedi一点目前已上市的产品，最畅销的k600、与人气IP宝可梦联名的k800、以及主打强性能的yeedi 2 hybrid，每一款产品身上可以观察到具有特定用户群体的特性，这种“量身定制”感，为患有选择困难症的年轻人搭建了一条决定捷径，在信息爆炸的当下，更是一种对用户怀有同理心的表现。

与同品类其他品牌不同的是，yeedi一点作为扫地机行业领军人物科沃斯集团的战略性新锐品牌，在科沃斯的强大品类技术背景支撑下，节省了巨额的研发实验和生产技术成本，将其中的空间侧让给消费者以实现更多产品价值。价格定位在让年轻人毫无负担的“极致性价比”，而功能品质却是实打实的良心和给力。在繁花似锦的用户选择区中，人人都可以做好“刚刚好”， 而yeedi一点能带来的是有“惊喜感”的清洁方案。没有年轻人不喜欢surprise。

拼多多的家电市场：把握购物下沉流行

2020年，拼多多在传统电商环境中杀出一条血路。拼多多2020年Q4财报显示：平台目前的活跃用户已达7.8亿，同比增长35%。这波奇袭离不开当下消费和传播主力 —— Z世代。掌握着主流传播方向的年轻人们，已经开始凭嗅觉自己掌握世代的风向标。他们不会放过任何一个可能成为风头的机会，不以已有习惯为主导方向的消费观念带来的是更宽阔的选择区间。

庞大的用户基数，为品牌带来的是更良好的曝光机会。去年起，家电行业品牌开始在拼多多渠道发力，TCL、海信、九阳、苏泊尔等国内知名品牌先后联手“多多电器”开展活动，拼多多也为品类注入了大量资源，在刚结束的“家装节”主题活动中，美的、极米、康佳、美菱、TCL等数十家家电品牌都表现出了不错的销售实力。

随着越来越多的人涌入拼多多，yeedi一点也在把握着这个冲出洞穴的机会。据调查数据显示，拼多多用户的消费水准也逐渐由几块几十块的“轻型消费”升级到几百甚至大几千的水平，其中可探索得知的是用户对拼多多的信任度和惯性在逐步上升，这对智能家电品牌在平台的发展奠定了可期的基础。如今的拼多多早已不是当初黏着“帮砍0.1元”标签的小人物，而是能够承载各大品牌主力输出的稳健渠道。

智能小家电的朝阳：yeedi一点即将厚积薄发

在小家电行业，扫地机器人品类虽生存已久，但经年因技术升级缓慢，功能不够成熟导致全品类长时间地陷入尴尬的处境。但随着近年机器人技术迭代与智能家电市场发展，扫地机品类已逐渐进入大众视野，先后以不同定位找到适合自己的容身之所。术业专攻的科沃斯、石头、小狗；技术流的irobot、戴森；品牌先驱的小米、美的、海尔；主攻年轻市场的云鲸，都在扫地机品牌土壤各自开花。然而比起其他近年发展迅猛的智能小家电，包括科沃斯、yeedi一点在内的所有扫地机品牌仍然有市场教育的使命在身。不仅仅是促成销售，向所有消费者更全方位地展现扫地机品类，让消费者对扫地机有更多更新的了解，从而促活市场，同时也帮助品牌自身完成更好的迭代。

在国内品牌营销先行横行的大环境下，yeedi一点仍然选择把重点放在品牌发展的地基 —— 产品功能质量上。产品先行，质量说话，这也是传统品牌血统中不可磨灭的DNA。

在打好产品质量的基础上，yeedi一点也将更多地探索年轻人的生活场景，创造交流机会，拓宽品牌厚度。科技仅作用于服务，而yeedi一点的愿景是与用户一起生活，将每一款产品打造为“服务型家庭成员”。除了提供清洁功能之外，让用户对品牌有更强烈的感知和更多的参与感。从需求出发的产品，势必要与需求方一同创造。yeedi一点的姿态是和年轻人一起保持对新鲜事物的探索与洞察。消费者与品牌的连接点不仅是产品，而是通过产品能够感受其背后予以倾注的鲜活的人。